El número de agencias inmobiliarias que ha incluido en sus servicios la gestión integral del alquiler con seguro se ha duplicado en el último año, desde que entró en vigor la nueva Ley de Vivienda, según los datos proporcionados por la correduría Arrenta. Destacan que esta fórmula se ha convertido en una solución para muchas agencias que han tenido que renunciar al pago mensual por parte de los inquilinos después de la entrada en vigor de la Ley.
De acuerdo a Arrenta, la ventaja tanto para los propietarios como para los inquilinos es que este servicio ofrece una gestión totalmente profesional, reduciendo así los conflictos y la posibilidad de impago.
Además, afirman que la gestión integral del alquiler con seguro está ayudando a las agencias inmobiliarias más innovadoras a adaptarse ante los efectos negativos de la Ley de Vivienda, que les impide cobrar una cuota a los inquilinos por la gestión del contrato. Según Mercedes Robles, directora general de Arrenta, esto permite continuar profesionalizando el sector con la intervención de expertos en gestión inmobiliaria y arrendamiento durante toda la duración del contrato.
La entidad destaca que esta fórmula se ha duplicado en 2023 y durante los primeros meses de 2024. Desde el sector inmobiliario se explica esta tendencia debido al desamparo que sienten los propietarios tras la entrada en vigor de la Ley de Vivienda, quienes buscan el apoyo de profesionales al ver mermados sus derechos.
La gestión integral permite al arrendador cobrar al profesional inmobiliario durante los primeros días del mes, independientemente de si el inquilino ha pagado o no. Incluso en algunos casos, aunque la vivienda no esté alquilada. El profesional se encarga de los arreglos del hogar, ahorrando tiempo al propietario. Además, el profesional cuenta con un seguro contra impagos en caso de que el inquilino no pague las rentas.
Arrenta aclara que este alquiler integral con seguro está cubierto por pólizas auténticas ofrecidas exclusivamente por entidades reguladas por la DGSFP. Estas pólizas son las únicas aseguradas en caso de incidencia y no tienen nada que ver con otras formas de gestión del alquiler no reguladas a través de mecanismos administrativos.
Según Silvia Domenech, coordinadora de Desvincula-T Gestión Integral del Alquiler, la mayoría de los propietarios que eligen esta fórmula repiten su uso, lo cual confirma un crecimiento del 30% en su caso durante los últimos meses.
Arrenta explica que las ventajas de la gestión integral del alquiler con seguros incluyen:
- Fidelización del cliente, lo cual se traduce en un incremento de rentabilidad. En caso de vender el inmueble, generalmente se escoge a la agencia para realizar dicha operación.
- Asegura ingresos mensuales fijos para los propietarios. Esto es fundamental ya que muchas agencias son pequeños negocios y tener una tesorería saneada es vital.
- Fideliza también su cartera de seguros inmobiliarios, especialmente aquellos relacionados con impagos de alquiler, lo cual también representa ingresos constantes.
Desde el sector profesional se insiste en el enorme efecto de fidelización de clientes que esto provoca. David Maqueda, Presidente y CEO de Damavil Inmuebles y Consejero de Amadei (Asociación Madrileña de Empresas Inmobiliarias), indica que este servicio facilita el contacto directo y continuo con los propietarios durante toda la duración del contrato, resolviendo cualquier inconveniente o duda y creando un ambiente de seguridad jurídica que refuerza la lealtad hacia sus clientes.
Fuente: Grupo Galilea
